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Performance Marketing: ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por tu estrategia?

27 Jun

¿Qué es? Se trata de la estrategia de marketing digital basada exclusivamente en resultados en la que los anunciantes (empresas o marcas) pagan una vez que el objetivo se haya cumplido; ya sea desde una compra online hasta completar un formulario web.

A diferencia de una campaña tradicional de marketing, donde no hay garantías de que vayas a recibir un retorno por inversión y donde solo podés monitorearla una vez que fue lanzada, la estrategia de performance marketing busca optimizar los resultados de la empresa o marca en general. También se diferencia de un partner afiliado para estrategia, a quien se le paga una comisión o porcentaje del presupuesto de campaña una vez que las conversiones-ventas resultaron efectivas.

Beneficios de pagar una vez logrado el objetivo:

• Tu campaña implica menor riesgo.

• Hay un retorno de la inversión asegurado.

• Tenés un control eficiente sobre el gasto/presupuesto en ads (anuncios).

Tipos de performance marketing

  • Afiliado o partner: usa un código o link para promocionar anuncios dirigidos a una audiencia específica y recibe una remuneración por las conversiones obtenidas a partir de ese link.

  • Influencer marketing: las marcas trabajan con influencers y creadores quienes promocionan sus servicios o productos a su audiencia/público para que los incentiven a comprar o probar lo que venden.

  • Marketing de pago o publicitario: empresas que trabajan con un publisher quien se ocupa de gestionar las campañas online y a quien se le paga por conversiones; clicks, compras, número de impresiones obtenidas, etc.

  • SEM (Search Engine Marketing): los anunciantes le pagan al publisher para que configure los anuncios en campañas de motores de búsqueda (Search) de manera tal que obtengan una alta tasa de clicks.

  • Publicidad nativa: los anunciantes crean ads específicos para los canales de comunicación en los que tienen presencia y, a su vez, trabajan con un publisher o influencer para que convierta resultados.

  • Social media marketing: creadores e influencers generan colaboraciones o publicaciones pagas con partners para los distintos canales o redes.

¿Cuáles son las claves para su funcionamiento?

1. El anunciante.

2. El publisher o afiliado/partner.

3. Una red de trackeo-seguimiento (un sistema externo capaz de medir todo la performance y al cual, tanto el anunciante como el publisher, tengan acceso.

¿Cuáles son las claves para su funcionamiento?

1. El anunciante.

2. El publisher o afiliado/partner.

3. Una red de trackeo-seguimiento (un sistema externo capaz de medir todo la performance y al cual, tanto el anunciante como el publisher, tengan acceso.

Tips para crear una estrategia de performance marketing adecuada

• Definí tus objetivos.

• Elegí a tus partners y afiliados.

• Generar los IDs, códigos y links para que todos puedan trabajar en simultáneo.

Te recomendamos los siguientes softwares para medir tu rendimiento

Como casi todos los servicios a precio dólar, suelen ser plataformas caras aunque si son correctamente utilizadas vale la pena la inversión. Siempre hay que evaluar el volumen de trabajo y el presupuesto destinado.

Para trabajar con afiliados o partners:

Herramientas para monitoreo, tracking o seguimiento:

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